今天要介紹這本書:行銷前必修的購物心理學:徹底推翻被誤解的消費行為,揭開商品大賣的祕密
工作越來越忙之後,時間根本不夠用,下了班還要撥空陪我可愛的兩個女兒。
所以我都會利用搭乘捷運上下班的時間用手機瀏覽我想要買的物品。
現在購物真的很方便,如果擔心家裡沒人收貨的話,也可以寄到家裡附近的超商啊~
任何時間都可以取貨,超方便的!
博客來商品網址: 行銷前必修的購物心理學:徹底推翻被誤解的消費行為,揭開商品大賣的祕密
行銷前必修的購物心理學:徹底推翻被誤解的消費行為,揭開商品大賣的祕密內容描述:
這本書大致的內容整理如下:
《快思慢想》行銷實戰版
美國亞馬遜網路書店讀者4.6星好評
讓你懂得如何在最難察覺的小細節,
啟動暢銷的大關鍵!
了解消費者行為是行銷人最重要也最根本的能力,但行銷人同時也都明白,對於了解個人與集體行為,行銷存在很大的盲點。行銷人都曾遇過類似這樣的情況:
新產品的第一支廣告成功爆紅,一砲打響知名度。但是相同訴求、乘勝追擊的第二支廣告卻徹底失敗?
產品改採更新潮、更時尚的新包裝,同時投入驚人預算大打廣告,銷售成績卻一落千丈?
新產品在上市前進行了種種市場調查,潛在顧客一致看好、表明願意購買,然而正式推出時卻慘遭滑鐵盧?
以往的行銷活動,都假設消費者明白並且可以正確敘述他們行為及決策背後的心理機制。盲點就在於:行銷人忽略了人們在做決策時會受到各種直覺和潛意識的巨大影響。
在這本極具開創性的書中,作者以簡單易懂的方式,將康納曼教授《快思慢想》的架構結合決策科學、心理學、行為經濟學等學科的最新研究發現來解釋消費者的購物行為,藉由破解產品、服務與品牌的密碼,揭開消費者在選擇產品時連自己都沒有察覺到的購物心理。
例如:
在自助餐中,只要將平凡無奇的花椰菜移到取餐動線的最前方,就能增加10%至15%的消費量。
只要將冰櫃的蓋子從透明的改為不透明的,就能將吃冰淇淋的人數從30%降低到14%。
即便是營養專家,在宴會中拿到大號冰淇淋碗的人,也會替自己多盛裝31%的冰淇淋。
作者在書中透過大量的案例分析與彩色圖片,具體展示如何將這些研究結果實際應用在行銷規劃與活動上,協助公司大幅提升產品的差異化、訊息的可信度,以及品牌的辨識度。讓行銷人得以掌握每個環環相扣的細節,巧妙安排最有效的行銷方案,讓消費者在察覺之前就已經掏腰包埋單。
本書兼具新知、實用與趣味,是行銷、廣告、傳播、公關、設計等領域工作者所必讀!
熱情推薦(依姓名筆畫排序)
丁菱娟世紀奧美公關董事長
王彩雲《動腦》雜誌社長兼總編輯
朱怡靜凱絡媒體數位行銷副總經理
何清輝BBDO黃禾國際廣告公司營運董事
余湘WPP傳播集團GroupM台灣區董事長暨總裁/聯廣傳播集團董事長
唐心慧奧美廣告董事總經理
每位行銷人都想要解開商品大賣的原因,本書引導你抓住消費者捉摸不定的心到底在思考什麼。——丁菱娟,世紀奧美公關董事長
很多行銷人以為,透過市場調查就能完全了解消費者,事實上消費者行為還有許多不為人知的祕密。透過本書,行銷人又能更了解消費者。——王彩雲,《動腦》雜誌社長兼總編輯
我們經常關注形而上的硬知識New Media Convergence、Big Data和Multi-screen,然而影響消費者的決策關鍵往往很「生物」。作者巴登從神經科學和決策行為的角度,實證說明廣告如何騙過大腦做出成交決策;更實務具體提出傳播行銷的可應用觀點,將接觸點轉換成決策介面,善用數位平台的互動性、即時性、移動性和社交性,促成購買動機,創造決策捷徑。本書對行銷人和傳播人的實用性極高!——朱怡靜,凱絡媒體數位行銷副總經理
在這個什麼都多元的時代,傳播媒體數位多元、通路型態多元、購買動機多元、行為模式多元,連品牌忠誠度也多元……本書以科學知識結合行銷實務,深入淺出,正是當今苦惱的行銷人以「變」來應萬變最好的特助幫手!——何清輝,BBDO黃禾國際廣告公司營運董事
國際讚譽
第一本將康納曼(Daniel Kahneman)獲得諾貝爾獎的理論應用在行銷實務的書——了不起!——Paul Fishlock,廣告公司Behaviour Change Partners創辦人
巴登告訴我這項重要的新發現時,我的恐懼終於成真,行銷的老舊手法需要徹底重新評估了。在本書,作者不僅極具說服力地陳述他的論點,並且證明我們為何需要新思維才能擴大行銷的效率與效果。——Sean Gogarty,聯合利華居家護理資深副總裁
完美結合視覺與決策神經科學的深奧概念,以及這些概念為何對行銷極為重要的清晰圖像。——Colin Camerer,加州理工學院行為經濟學教授
過去10年來,行銷人員及他們的顧問多次嘗試,想要理解認知神經科學知識的爆炸性成長。唯獨本書最為實用:作者不但清楚及準確地解釋了這門科學,同時以實用及易懂的方式說明對行銷人員的意涵。本書是必讀書籍,好極了!——Mark Earls,Herd及I'll Have What She's Having作者
終於有個在行銷實務界打滾25年多的人寫了一本書,解開品牌權益的祕密。本書應該列為品牌管理者的必讀書籍。身為巴登的客戶,我們明白他的理論植基於管理品牌的實務——而且很有效!——Chris Barrow,英國電信公司行銷總經理
巴登能夠結合藝術與科學,不僅前衛且實用,突出且簡單;簡言之,所有商業行銷人員都不能錯過本書——它將永遠改變你對事物的看法。——Lysa Hardy,NBTY歐洲區行銷長
在本書中,作者巴登賦予廣告力量實證基礎。廣告企畫人員及創意人員的必讀書籍。——Margaret Johnson,Leagas Delaney集團執行長
我發現本書確實引人入勝。作者具有罕見的技巧,能把科學實驗及行銷案例轉化為人類行為真相的精彩故事。——Wendy Gordon,Acacia Avenue創辦合夥人
這是一本很棒的書,辦到三件困難的事:它集結了神經科學和行為經濟學許多有關消費者行為的近期學術證據;它連貫地將這些證據連結到實用的行銷問題,搭配實際案例;它非常值得閱讀。我推薦本書給所有稍具求知欲的行銷人員,甚至是那些完全不具求知欲的人,假如他們不想跟這些發展脫節的話。——Patrick Barwise,倫敦商學院名譽教授、消費者團體Which?主席,《就是要更好》及Beyond the Familiar等書共同作者
我們的內隱動機驅使我們每天大部分的決策和行為。巴登了解這點、解釋這點,並且清楚地示範如何利用這項新理解去達成更有效、行動導向的行銷。——Phil Chapman,億滋(Mondelez)巧克力產品副總裁
?
行銷前必修的購物心理學:徹底推翻被誤解的消費行為,揭開商品大賣的祕密這本書的作者與出版社如下:
作者: Phil Barden
新功能介紹
- 譯者:蕭美惠,林佳誼,吳慧珍
- 出版社:商周出版
新功能介紹
- 出版日期:2013/12/12
- 語言:繁體中文
作者: Phil Barden
新功能介紹
新功能介紹
看了商品的介紹之後是不是很心動呢?
心動不如馬上行動,趕緊到博客來購買行銷前必修的購物心理學:徹底推翻被誤解的消費行為,揭開商品大賣的祕密
↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓
其他書單推薦
世界錢幣欣賞2008年版 | 國際金融市場 | ||
金融市場:外匯、票、債券市場與管理 | 洞悉金融資訊與支付應用大未來-金融領域創新資訊應用3(精) |
- 【博客來8折優惠中】逃稅天堂? 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【博客來領導與管理類書籍推薦】全球新藍海挑戰新興市場系列一:成功不是偶然-台灣品牌中國大陸礫金
- 【博客來熱賣書籍推薦】升科大四技數學B統測歷屆試題分章精解 - 附贈Study學習網(含DVD) -2017年最新版(第五版) 【博客來每日一書66折,當季79折】
- 【博客來領導與管理類書籍推薦】為什麼菁英都是清單控?:紓解焦慮,提升效率,輕鬆管理工作、家庭
- 【Under Armour商品開箱推薦】男子UA ColdGear- Armour Jacquard強力伸縮型緊身褲 - 1285092-001
- 【博客來領導與管理類書籍推薦】中國歷代茶器 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【博客來領導與管理類書籍推薦】融化奶油的魔法塔派:烘焙專家神奇秘方,運用2款常備派皮+更簡單的步驟,輕鬆做出歐陸風甜鹹塔派 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【博客來書籍推薦】不加班的便利貼工作術:整理頭腦、管理時間、生產創意、達成目標,一切都能解決! 【博客來每日一書66折,當季79折】
- 【博客來熱賣書籍推薦】聰明說話術:把話說到心坎裡,把對方的NO變YES! 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【博客來書籍推薦】金錢的真相 【博客來每日66折專區】
自由行還找不到飯店嗎?推薦您到trivago,將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,在台灣叫做 triago Taiwan,trivago集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。
花個三分鐘就可以搞定您住的問題,立即點選 >>triago Taiwan
資料整理:http://www.atourbus.com/archives/43303
trivago成立:2006年
trivago台灣上線日期:2014年5月
trivago員工人數:約700人
平台上線國家數:49個國家25種語言
使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。
trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。
使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。
留言列表